大家好，我是80后的大满，每天分享一些工作和生活中的小感悟。#谈判技巧#

  在我们每个人的日常工作和生活中，因为利益产生冲突的情况无处不在。我们的朋友李强是一名产品经理，负责公司新产品的推广工作。

  他们公司推广和销售是两个单独的部门，经常需要一起配合来完成工作，销售部的经理姓王，是一名老销售，销售经验比较丰富，但是沾染一些爱占便宜的毛病。

  这一次他们又在一起为了一款新产品的推广进行合作，在合作的过程中李强为了进程能够加快做了很多妥协，本来应该对方完成的工作最后都是他自己做的，这让他非常生气和委屈。他说迁就是为了很好地达成目标，可是最后总是把自己弄得非常被动，很多时候都是吃力不讨好，也不知道如何去改善这种情况。

  我们见到很多朋友行为不知道或者不会为自己争取应得的利益，放弃那些本该自己得到的东西而非常懊恼，最后做出一些冲动的事情，其实这就是利益冲突。

  而产生利益冲突的原因无非就是自己想要得到的对方没有满足。在合作中因为没有满足双方利息造成最后合作破裂的比比皆是。那我们怎么通过谈判来避免这种情况。

  通过谈判我们大家可以了解到双方的实际的需求，我们到底需要的是什么，这中间双方的需求有没有重合点，能明确双方的利益诉求点，让我们不用去猜测对方的需求，产生不必要的麻烦。

  第一点建议:坚持自己底线不动摇。很多人在谈判中因害怕失败或者一些其他的原因，放弃自己的底线，做出让步最后让自己损失惨重。比如抓住一些微不足道的小瑕疵要你让步，或者抓住一些数据准确性问题让你失去方寸。

  这时候你要知道，不管谈判中出现啥状况，既然还能谈证明只是你们双方的诉求还没有达成一致，这样就不会让你情绪失控。

  其次在谈判中不要让对方感受到你急切的要达成共识，假如慢慢的出现这种情况你就输了。对方会向你提出很多要求，你最后也只能妥协，失去很多应得的利益。

  所以在谈判中要调整好心态，守住底线不要急于求成，不要让对方看出你急切合作的态度。这样才有利于谈判中更好争取应得的利益。

  第二点建议：掌握好谈判的分寸。良好的合作伙伴关系，一定要掌握好分寸，在跟别人谈判或者合作中才会恰到好处，这是谈判以及合作的良好基础。

  在过程中要明确我们该做哪些事情，对方应该做哪些，在双方的专业领域不要过多的插手，掌握好这些分寸才会让合作顺利达成。

  第三点建议：站在对方的角度看待问题。在谈判和后续合作中要多站在对方的角度看待问题，这会让我们获得更多的信息，顺利解决难题。

  网上有个特别有名的例子，说两个小孩因为桔子的归属问题发生争吵，都觉得自身应该得到这个桔子。这时孩子父亲走过来说道：先说说你们为何需要得到这个桔子。

  年龄稍大的孩子说我想用橘子皮做一个橘子灯。年龄小的孩子说我们想吃里面的橘子。说完两个孩子对看一眼都笑了起来，年龄大的孩子得到了桔子皮，年龄小的孩子顺利的吃饭了桔子。这只是一个小小的例子，说明谈判和沟通多么重要。

  让我们来总结一下，面对谈判我们要先明确自己的需求，然后在谈判过程中要做到；坚守自己的底线、掌握谈判的分寸、多站在对方的角度看待问题。这样会让事情得到完美的解决。

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